경쟁분석을 통한 독보적인 광고 포지셔닝 구축

※ 경쟁분석을 통한 독보적인 광고 포지셔닝 구축

마케팅 환경은 끊임없이 변화하고 경쟁이 치열해지는 시대에, 기업들은 그들만의 독보적인 광고 포지셔닝을 구축하는 것이 절대적으로 중요해졌다. 이를 위해 경쟁분석은 더욱 필수적인 도구로 부상하고 있다. 경쟁분석은 기업이 자신의 제품 또는 서비스를 경쟁사와 비교하여 더 나은 방향을 찾아가는 과정이다. 이를 통해 기업은 자신만의 독특한 광고 포지션을 찾고 그것을 강화하여 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있다.

이 글에서는 경쟁분석이 독보적인 광고 포지셔닝을 구축하는 데 어떤 역할을 하는지 그 중요성과 과정에 대해 살펴보고자 한다.

1. 경쟁분석의 중요성

경쟁분석은 기업이 자신의 경쟁자들과 시장 환경을 이해하는 데 필수적인 도구이다. 이를 통해 기업은 자신의 강점과 약점을 파악하고 경쟁자들과의 차별화된 전략을 수립할 수 있다. 광고 포지셔닝은 기업이 소비자 마음속에서 자리 잡는 곳을 의미하는데, 경쟁분석을 통해 이러한 위치를 더욱 정확하게 파악하고 강화할 수 있다. 경쟁분석 없이는 기업이 시장에서 효과적으로 차별화되는 방법을 찾기 어려울 뿐만 아니라 경쟁자들의 움직임을 예측하는 것도 어려울 수 있다.

2. 경쟁분석의 과정

• 경쟁자 선정

경쟁분석의 첫 단계는 어떤 경쟁자들을 분석할 것인지 결정하는 것이다. 주요 경쟁자와 신규 진출 경쟁자를 고려하여 선정하며, 시장 점유율, 제품 라인업, 마케팅 전략 등을 고려하여 경쟁자를 선정하는 것이 중요하다.

• 정보 수집

선정한 경쟁자들에 대한 다양한 정보를 수집한다. 이는 공식적인 보고서, 웹사이트, 소셜 미디어, 언론 기사 등을 통해 이뤄진다. 제품 특징, 가격, 마케팅 채널, 고객 리뷰 등 다양한 정보를 수집하여 분석 대상을 구체적으로 이해한다.

• SWOT 분석

수집한 정보를 바탕으로 기업의 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)을 분석한다. 이를 통해 기업의 내부 환경과 외부 환경을 종합적으로 파악하고 경쟁자와의 차별화된 전략을 도출할 수 있다.

• 차별화 요소 도출

경쟁분석 결과를 바탕으로 기업이 경쟁자들과 차별화된 요소를 도출한다. 이는 제품 특징, 고객 서비스, 마케팅 메시지 등 여러 측면에서 이뤄질 수 있다. 이 단계에서 기업은 자신만의 독특한 가치 제안을 발견하고 강조할 수 있다.

• 타깃 시장 확인

도출한 차별화 요소를 바탕으로 기업은 어떤 타깃 시장을 겨냥할 것인지 결정한다. 이는 제품의 특성과 타깃 고객의 Bedrock을 고려하여 이뤄진다. 타깃 시장을 명확히 정의하면 광고 메시지와 전략을 효과적으로 맞출 수 있다.

• 광고 전략 수립

독보적인 광고 포지셔닝을 구축하기 위해 경쟁분석 결과를 바탕으로 광고 전략을 수립한다. 이는 차별화된 요소를 강조하는 광고 메시지, 채널 선택, 타깃 시장과의 부합을 고려하여 이뤄진다.

 

경쟁분석은 기업이 독보적인 광고 포지셔닝을 구축하는 데에 있어서 필수적인 과정이다. 경쟁자들의 동향과 시장 환경을 분석하여 자신만의 강점을 발견하고, 그것을 바탕으로 타깃 시장을 선택하며 효과적인 광고 전략을 수립할 수 있다. 경쟁분석 없이는 기업이 시장에서의 경쟁 우위를 확보하고 더 나은 광고 포지셔닝을 구축하는 것은 어려울 것이다. 따라서 경쟁분석을 통해 기업은 자신만의 독특한 자리를 찾고 그것을 강화하여 성공적인 마케팅 전략을 구사할 수 있을 것이다.