피보팅이란 무엇인가요? 기초부터 알아보기

※ 피보팅이란 무엇인가요? 기초부터 알아보기

피보팅(Pivoting)은 비즈니스, 기술, 또는 전략적 관점에서 기존의 방향이나 전략을 조정하거나 변경하는 것을 의미합니다. 이 용어는 주로 스타트업, 기업, 그리고 조직이 변화하는 환경에서 적응하고 성공을 이루기 위해 사용되며, 종종 새로운 아이디어나 기회를 발견하여 이를 활용하는 것을 의미합니다. 피보팅은 기업의 생존과 성장을 위해 중요한 전략적 선택 사항 중 하나로 간주됩니다.

이 글에서는 피보팅의 의미, 유형, 그리고 성공적인 피보팅을 위한 요소에 대해 자세히 알아보겠습니다.

1. 피보팅의 의미

피보팅은 원래 스타트업 커뮤니티에서 시작되었지만, 이제는 기존 기업 및 조직에도 적용되는 중요한 전략적 개념으로 자리 잡았습니다.

피보팅은 다음과 같은 상황에서 주로 발생합니다.

• 시장 변화

새로운 경쟁 업체의 등장, 기술의 진보, 또는 소비자 행동의 변화로 인해 기존 비즈니스 모델이 효과적이지 않을 때 피보팅이 필요할 수 있습니다.

• 실패 경험

초기 아이디어나 전략이 실패하거나 예상대로 작동하지 않을 때, 조직은 빠르게 수정하고 개선하는 방법을 찾아야 할 수 있습니다.

• 새로운 기회 발견

새로운 시장, 고객세그먼트, 또는 기술적 혁신을 통해 새로운 기회를 발견할 때 피보팅이 성공적일 수 있습니다.

• 급격한 환경 변화

글로벌 사건이나 경제적 위기와 같이 급격한 환경 변화로 인해 기업이 조정이 필요한 경우도 피보팅이 중요해질 수 있습니다.

2. 피보팅의 유형

피보팅은 여러 다양한 유형으로 나눌 수 있으며, 상황에 따라 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.

주요 피보팅 유형은 다음과 같습니다.

• 시장 피보팅

기존 제품 또는 서비스를 다른 시장이나 고객세그먼트로 이동하는 전략입니다. 예를 들어, 호텔 예약 서비스가 기업 고객을 대상으로 하는 B2B 시장으로 피보팅 할 수 있습니다.

• 제품 피보팅

제품 또는 서비스의 기능 또는 용도를 변경하거나 개선하는 전략입니다. 이는 새로운 기술 또는 고객 요구 사항을 충족하기 위해 발생할 수 있습니다.

• 기술 피보팅

새로운 기술을 도입하거나 기존 기술을 개선하여 경쟁 우위를 확보하는 전략입니다. 기술 피보팅은 특히 기술 기업에게 중요합니다.

• 비즈니스 모델 피보팅

기업의 수익 모델을 변경하거나 개선하는 전략입니다. 예를 들어, 구독 기반 모델에서 광고 기반 모델로 전환할 수 있습니다.

• 조직 피보팅

기존의 내부 조직 구조나 문화를 변경하거나 최적화하여 조직의 효율성과 유연성을 향상시키는 전략입니다.

3. 피보팅의 성공을 위한 요소

피보팅은 단순한 결정이 아닙니다. 성공적인 피보팅을 위해서는 몇 가지 핵심 요소가 있습니다.

• 시장 조사

피보팅을 고려할 때, 시장 조사와 경쟁 분석을 통해 새로운 기회를 정확하게 식별해야 합니다.

• 유연성

조직 내에서 유연성을 유지하고 변화에 대한 두려움을 극복해야 합니다. 또한 실패를 허용하고 실패로부터 배우는 문화를 구축해야 합니다.

• 팀의 지원

조직 내에서 피보팅 아이디어를 받아들이고 팀의 지원을 확보해야 합니다. 팀은 변화를 주도하고 실행하는 역할을 합니다.

• 자금

피보팅은 자금을 필요로 할 수 있으므로 자금 조달 전략을 확립하고 필요한 자금을 확보해야 합니다.

• 리더의 역할

리더십은 피보팅의 성공에 중요한 역할을 합니다. 리더는 비전을 제시하고 변화를 주도해야 합니다.

4. 피보팅의 성공 사례

피보팅은 다양한 기업과 기술 기업에 의해 성공적으로 시도되었습니다. 예를 들어, 스타트업에서 대기업까지 다양한 사례가 있습니다.

• Netflix

Netflix는 DVD 렌털 비즈니스에서 온라인 스트리밍으로의 피보팅을 성공적으로 시도했습니다. 이러한 전략은 전 세계적인 엔터테인먼트 리더로 성장하는 데 결정적인 역할을 했습니다.

• Instagram

Instagram은 초기에 위치 기반 모바일 앱으로 시작했지만, 사진 및 비디오 공유 플랫폼으로 피보팅 하여 급속한 성장을 이루었습니다.

• Slack

Slack은 게임 개발 스튜디오에서 시작했지만, 업무용 메시징 및 협업 도구로 피보팅 하여 현재는 세계적으로 사용되는 도구로 자리 잡았습니다.

 

피보팅은 조직이 변화의 기회를 최대화하고 성장과 성공을 이루기 위한 중요한 전략적 도구입니다. 피보팅을 고려할 때, 시장 조사, 유연성, 팀의 지원, 자금 조달, 그리고 선도부의 역할은 중요한 역할을 합니다. 성공적인 피보팅은 기존의 아이디어나 전략을 제자리에서 머물지 않고 새로운 기회를 발견하고 이를 활용하는 능력을 강조합니다. 이를 통해 조직은 변화의 파도에 휩쓸리지 않고, 오히려 그 파도를 주도하여 미래를 만들어 나갈 수 있습니다.